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      诸强华
      诸强华 荐 2018年度中国200强讲师
      工业品实战营销专家/政府项目营销专家
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      工业品实战营销专家/政府项目营销专家

      浙江,温州 40 ~ 50 岁
      1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《关键客户关系管理与二次营销》1天 4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天
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      25000 元/天
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      诸强华  工业品实战营销专家/政府项目营销专家
      专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训
      擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案     
      17年工业品大客户营销经验
      原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监                                         
      原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
      瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
      日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
      国际培训师协会PTT认证讲师
      浙江工商大学  MBA 
      浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
      温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
      现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 
      国内B2B营销领域
      课程 更多>>
      [诸强华]9月29日 苏州公开课 《工业品销售四把剑:信息收集  发展线人  找对人  高层拜访》
      培训时间: 2019年9月29日周日 上午9:00--12:00 培训地点: 苏州市姑苏区,具体酒店地址开课前通知确认 授课讲师: 诸强华 工业品实战营销专家/政府项目营销专家 授课形式: 讲授互动、视频观摩、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。 培训费用: 公开课 580元/人(如开票另加3%税率) 第一单元 市场信息收集内容与方法 1. 客户背景资料7要点 2. 采购业务资料
      2019-09-12
      [诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2019版)
      工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?
      2018-12-13
      [诸强华]政府与集团项目型公关策略和销售技巧
      项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由
      2015-04-17
      [诸强华]9月7日 上海公开课 《工业品销售三板斧:信息收集 发展线人 找对人》
      第一单元 市场信息收集内容与方法 1. 客户背景资料7要点 2. 采购业务资料5要点 3. 竞争对手资料4要点 4. 客户个人资料10要点 ◇案例分享:密密麻麻的小本子 5. 情报信息来源的4个途径 6. 如何收集大客户市场情报信息? ① 大客户及竞争对手信息收集 ② 如何收集二手信息 第二单元 如何建立你的内线? ◇视频观摩:白老板酒桌上套信息 1. 客户关系5个生命周期 2. 进入客
      2019-08-07
      [诸强华] 售前技术支持与方案编写要点
      针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的
      2019-06-12
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